Viele Anbieter buhlen im Sponsoring um die Gunst von wenigen potenziellen Kunden. Anhand der eigenen Konzepte und Angebote werden im Workshop Akquise-Gespräche, Telefonate und Präsentationen trainiert und gezielt verbessert. Die Teilnehmer erhalten spezifisches Verkaufs- und Vertriebs-Know-how für die eigenen Projekte, das auch direkt angewandt und geübt wird. Dabei ist ein gutes Konzept mit attraktiven Leistungen nicht alles. Die Entscheider auf Kundenseite müssen überzeugt und begeistert werden, um erfolgreich zu verkaufen. Der Workshop stellt dar, wie man Erfolg im Vertrieb planbar macht und die Erfolgsquote in der Akquise erhöht.